1 号出海 · 第 127 篇

迪士尼宣布与英国🇬🇧(yīng guó) ITV 达成合作，将互享 70～100 小时精选内容，观众(guān zhòng)可免费观看并每两月更新(gēng xīn)。这一「首创性」协议背后暗藏心机：迪士尼(dí shì ní)急需撬动 ITV 手中的年长用户，而 ITV 则(zé)想吸引更多年轻观众。就在(zài) Netflix 与法国 TF1 合作后，这种「互补观众群」策略(cè lüè)突然加速。 流媒体深度绑定电视📺巨头的(de)尝试，真能带来订阅转化吗？谁将(jiāng)成为最大赢家？

迪士尼与 ITV 的协议核心(hé xīn)在于「内容试吃」策略：双方各自拿出 70～100 小时(xiǎo shí)特定类型的精选内容（迪士尼侧重成人(chéng rén)向剧集如《熊🐻家餐馆》《安多》，ITV 提供获奖(huò jiǎng)剧如《贝茨先生》及《爱💗情岛》精选季(jì)），在对方平台限时免费提供，并每(měi)两月更新。

迪士尼高管卡尔 · 霍姆斯直言不讳(zhí yán bù huì)其商业意图：瞄准 ITV 平台那些「对 Disney+ 接受度(jiē shòu dù)较低」的年长观众群，通过提供其(qí)感兴趣的剧集（如 ITV 的严肃题材作品(zuò pǐn)），将其转化为 Disney+ 的潜在付费用户(yòng hù)。反之，ITV 则希望通过迪士尼的热门🔥内容(nèi róng)吸引更年轻的用户。

霍姆斯指出，此类(cǐ lèi)合作在一年前还难以想象，如今却(què)已迅速成为趋势。迪士尼视之为支持本土(běn tǔ)内容生态和实现「相互可持续性」的方式(fāng shì)，并已积极在欧洲其他市场推进(tuī jìn)类似合作。面对增长难题，流媒体巨头正(zhèng)尝试通过绑定拥有庞大本土观众的(de)广播公司，以更精准、低成本的方式突破(tū pò)用户增长瓶颈。

Disney+ 官网已上线 ITVX 内容

而(ér)把目光转向中国流媒体平台，他们目前(mù qián)正深陷两大困局：一边是年轻用户(yòng hù)增长见顶，另一边是中老年市场久攻不下(jiǔ gōng bù xià)。腾讯 2025 年 Q1 财报显示，40 岁以上用户占(zhàn)比不足 15%；然而《人世间》等年代剧的(de)火爆，却证明中老年群体蕴藏巨大流量(liú liàng)。迪士尼与 ITV 的「内容试吃」策略，恰为这道(zhè dào)难题提供了手术刀式的解法——用(yòng)精准内容当桥梁，把「别人的观众(guān zhòng)」变成「自己的潜在用户」。

其精髓在于「低成本(dī chéng běn)精准引流」：首先，将免费内容作钩子(gōu zi)：Disney+ 将 ITV 的内容作为「试吃装」，吸引对(duì)平台无感的中老年观众，避免天价版权(bǎn quán)战；其次，用互补生态建通路：ITV 用(yòng)迪士尼的热播剧吸引 Z 世代，同时强化(qiáng huà)自身年轻化标签，打破用户圈层壁垒；最后(zuì hòu)，轻量化合作降低风险：70～100 小时精选内容 + 每(měi)两月更新，避免全库开放带来的(de)用户流失风险。

这一策略最核心的(de)是「用户流转思维」。国内平台已有成功(chéng gōng)试水：2024 年春节，优酷《乡村爱💗情》与快手(kuài shǒu)合作开放限免集，在北方中老年群体(qún tǐ)中收获极高热度。这揭示了一个(yí gè)朴素道理：与其费力挖新渠，不如把优质(yōu zhì)内容变成「活水」，引入现成的用户池塘(chí táng)。

当下关键突破点在于激活沉睡💤内容。行业(háng yè)数据显示，平台片库利用率普遍低于 40%，大量(dà liàng)中腰部内容闲置。若能建立精准的(de)内容置换机制，不仅能盘活资产，更能(gèng néng)实现用户互补——这比天价争夺独播权更(gèng)可持续。

真正的增长不在独占(dú zhàn)内容的保险柜，而在流通价值的(de)毛细血🩸管里。当最后一个内容孤岛被(bèi)连接，当边缘的观众群体被发现(fā xiàn)，这才是流媒体进化的终极答案：让(ràng)每个个体都能在广袤的数据(shù jù)宇宙中找到属于自己的 B612 星球。

《乡村(xiāng cūn)爱💗情 17》海报

译者｜小塞

编辑｜分味

文章来源(lái yuán)｜Variety

原文作者｜Alex Ritman

原文发布日｜2025.07.10/ 周四

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